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  •  发布人:顾久传 编辑:姚迅 来源:本站 作者:顾久传    发表日期: 2014-01-27  阅读次数:   评论:   
  • 央视关注净水机下乡——净水机营销新模式
  • 央视关注净水机下乡——净水机营销新模式

    中国净水行业“云财杯”高峰论坛暨“净水示范村”观摩会在江苏射阳举行

    顾久传

     

    20131215,中国净水行业“云财杯”高峰论坛暨“净水示范村”现场观摩会在江苏省射阳县举行。国家标准化管理委员会、国家疾病预防控制中心、中国净水行业协会(筹)以及来自省内外嘉宾400余人参加了会议。中央电视台委派“净水器下乡”摄制组一行三人全程跟踪拍摄,《中国直饮水》杂志、《慧聪》网、“净水论坛”等净水行业内媒体的负责人也出席了会议。

    在中国净水行业“云财杯”高峰论坛上,中国国家标准化管理委员会、国家标准化管理局副巡视员邓瑞德,中国疾病预防控制中心研究员、卫生部涉水产品评审专业委员会委员鄂学礼,中国净水行业资深专家顾久传等領导和专家学者分别就我国水污染的现状、饮水与健康、以及推广使用净水机提高群众生活质量等问题作了演讲。与会代表就净水器营销模式等问题进行了广泛而深入的学术交流和研讨

    鄂学礼、顾久传等还分别为上海(盐城)云财水处理设备有限公司颁发了“打造净水村惠民工程创新企业”铜牌,为射阳、阜宁、建湖的北洋、其林、正塘、甲侯、推虾、陈甲等6个村的村委会或居委会颁发了 “净水示范村”奖牌。

    与会人员还参观了射阳县合德镇其林村“净水示范村”现场。邓瑞德、鄂学礼、顾久传等与净水村村支书、村长以及村民用户进行了座谈。参加座谈的还有:“中国直饮水”杂志总编梁上音,“慧聪”上海分公司总经理仇德勇,“净水论坛”总编张翼鹏、世保康水务(南京)有限公司董事长高蕊等。

    中央电视台“净水器下乡”摄制组采访了上海(盐城)云财水处理设备有限公司及其负责人丁云财,采访了参会的净水行业的領导、专家学者和参会代表,采访了净水村村支书、村长以及村民用户,在净水器企业、净水村现场、净水村服务维修中心、净水器村民用户家中都进行了拍摄。拍摄内容将于近期在央视7频道农村栏目播出。

    我们随摄制组进入村中,参观了村净水机服务维修中心和村民家中。村净水机服务维修中心设立在村委会大楼内,村支书(村长)兼村净水机服务维修中心主任。我们还参观了三户农民家中的净水机现场(厨房),其中一户较为现代化,装修近似城市居民的厨房,净水机装在不锈钢水槽下;另二家还是老式的农村厨房,厨房面积很大,烧大灶(柴灶),净水机挂在墙上,很是显眼。由于当地水质差,水的硬度高、水碱大、结垢严重,所以用的全都是RO纯水机。

    盐城云财水处理设备有限公司先后在江苏省的盐城、扬州、无锡、淮安等地区建立了经销分公司,在盐城的9个县(市)区实现了全覆盖,在射阳、滨海、大丰、阜宁等县区的30多个乡镇设立了代理商。公司的销售团队已发展到数百人,云财牌净水机已进入上海、南通、无锡、盐城、连云港、淮安、泰州等地区的千家万户。健全的销售服务网络,助推了公司销售品种和业绩的突破,2012年公司又打开了大型净水机进入大型企业的的大门,实现了单笔销售近百万元的突破。目前,云财牌净水机在盐城地区的市场占有份额在60%以上。

    目前,该公司在盐城的射阳、阜宁、滨海、盐都、建湖、亭湖以及南通、淮安等地区建立70多个“净水示范村”,仅射阳一个县已发展净水示范村30多个。净水示范村的建立,形成了良好的示范带动效应和一定的区域辐射作用。这一创新模式,开全国净水行业生产销售企业之先河,受到县、市、省和国家有关部门的表彰奖励,获得了创新责任影响力 净水行业“十大”净水机“新锐”品牌,慧聪网“浩泽杯”净水行业“十大”优秀服务机构,“江苏省创新发展模式优秀企业”、“打造净水村惠民工程创新企业”等多项殊荣。公司董事长丁云财被评选为“江苏省劳动模范”。中央电视台、《盐阜大众报》、《东方生活报》、《鼎立盐城》、《现代经济观察》、《沿海企业瞭望》、《射阳报》、射阳电视台等新闻媒体先后分别从科技创新、开拓市场、回馈家乡等不同层面对该公司进行了专题报道。

    净水器下乡、创建净水村,是一种新型的净水器营销模式,是营销的创新。“净水器下乡”的经验将向全国推广,在我国大地上遍地开花。

    净水器下乡是民生工程、惠民工程,政府支持,企业让利,为民造福。解决了农村和农民的饮水安全与卫生。健康饮水,赢得了广大群众的拥戴,现在又引来了央视的关注。

    我们参观了云财公司产品陈列室,仔细研究了他们的产品,与同行间并无异处,产品也无突出的优点,那么,他们为什么会销售得如此红火呢?他们有什么经验可供其他企业学习和行业内推广的呢?

    江苏省省劳模、盐城云财水处理设备有限公司老板丁云财,毛泽东思想学得好,活学活用,学以致用,用出成效,从而创建了一种全新的净水器营销模式。

    1、采用逆向思维模式。过去净水器企业都把销售重点放在城市,特别是大中城市,往往忽略了农村这个大市场。而实际上,农村的饮水水质比城市更差,广大农村、农民迫切需要净水器。而且改革开放以后,农民的经济收入大大提高,我们看到,苏北当地农村,并非我们曾经想象的那么穷那么苦,小汽车、摩托车比比皆是,买个净水器小菜一碟。丁云财学习和重温了毛主席“农村包围城市”、“把医疗工作的重点放到农村去”的教导,借鉴当年皇明太阳能公司把太阳能热水器的销售重点从城市转移到农村而大获成功的套路,把销售工作的重点放在农村。他把生产厂建在上海市郊(上海云财水处理设备有限公司),利用城市配套齐全、上游原材料、零配件供应链充足的优势搞生产;而把营销总部建在射阳县城的市郊(盐城云财水处理设备有限公司),就近销售,充份利用当地的各种人脉关系,把销售市场的重点放在苏北的广大农村。

    2、遵照毛主席“支部建立在连上”、“全心全意为人民服务”的教导,把净水机的“销售安装维修服务中心”建立在村上。服务中心安家在村委会办公楼,村支书、村长兼净水机的“销售安装维修服务中心”主任。不但发工资,退休后还由企业发给养老金,免除他们的后顾之忧,让他们全心全意为村民服务,全心全意确保村民健康饮水。为村民搞好净水机维护维修服务,及时更换滤芯,不但保证了饮水水质,也“服务产生效益”,实现了服务中心的生存和可持续发展。

    3、实现全复盖,“伤其五指不如断其一指”、“建立巩固的革命据地”。我们看到的净水村,几乎家家户户都用上了反渗透净水机。村民们高兴地说,以前美国宇航员才能喝的高科技“太空水”,现在我们中国偏僻的小乡村,也都能喝上了!除了全家外出打工而平时无人居住的“空户”外,安装使用净水器的农户比例(净水器入户率)达到80%以上的方能称为“净水村”,达到90%以上的方能称为“净水示范村”。由于家家户户都用净水器,便于统一管理、统一服务,维护维修的水平也能不断提高。如这次我们参观的射阳县合德镇其林村“净水示范村”,全村一千多户,三千多人,净水器入户率已达96%

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